Att köpa ett befintligt företag kan vara ett alternativ till att starta ett helt nytt. Just nu finns det också goda möjligheter att ta över en framgångsrik verksamhet. Många fyrtiotalister som driver företag har börjat planera för sin pension, och kan därför vara förberedda på att sälja, om de inte har någon yngre anhörig som kan ta över.
Fördelar med att köpa ett företag
- Att ta över en etablerad firma sparar tid, energi och pengar eftersom du inte behöver göra allt från början. Du slipper helt enkelt många av de problem som är förknippade med att starta en ny verksamhet.
- Du behöver inte komma på affärsidé, affärsmodell och affärsplan, även om du naturligtvis kan utveckla dem. Detsamma gäller företagets marknadsförings- och försäljningsmetoder.
- Det kan vara enklare att hitta finansiering när företaget redan är etablerat och företagsnamnet inarbetat.
- Det ingår mycket i köpet, varav det viktigaste för dig som köpare ofta är den upparbetade infrastrukturen. Du behöver inte hitta dina kunder, presentera dig för leverantörer, eller anställa personal. Även utrustning och system finns redan på plats, dessutom ofta i lokaler som är anpassade för verksamheten.
- Det finns redan ett inflöde av pengar, förutsatt att försäljningen kan fortsätta som den har gjort tidigare. I dessa fall finns det redan återkommande kunder.
- I många fall kan den tidigare ägaren hjälpa dig att komma igång.
Nackdelar med att köpa företag
- Det är dyrare att köpa ett företag än att starta ett. Den eller de som har byggt upp en framgångsrik verksamhet vill naturligtvis ha betalt för detta. Om det finns saker i företaget som måste rättas till kan det dessutom tillkomma stora kostnader.
- Du får stå för företagets åtaganden, exempelvis kontrakt som har undertecknats, innan du kan förbättra saker till det bättre.
- Personalen är inte nödvändigtvis positivt inställda till ett ägarbyte.
Innan du gör slag i saken är det viktigt att du analyserar varför företaget säljs. Kanske finns det något annat skäl än att ägaren vill gå i pension. Att granska företaget och dess förutsättningar kan ta en del tid, och det är viktigt att inte stressa igenom detta. I nästan alla företag finns det saker som fungerar mindre bra, vilket kanske inte syns direkt.
Att köpa inkråm eller andelar
Ett företag kan köpas på olika sätt. Ett vanligt sätt är att köpa andelar (i ett handelsbolag) eller aktier (i ett aktiebolag). Om du köper ett bolag på detta sätt övertar du ansvaret för åtaganden som garantier och avtal.
Genom att istället köpa inkråmet, alltså innehållet i företaget, övertar du inte det juridiska ansvaret för den tidigare verksamheten. Det är möjligt att köpa hela inkråmet, eller bara en del av det. De anställda i företaget har rätt att följa med, om det inte är så att du som köper, och/eller dina anhöriga, ska arbeta i verksamheten. Då har ni rätt att ta över anställningar från tidigare anställda.
Innan du börjar leta
Om du funderar på att köpa ett företag bör du börja med att skapa en sökprofil, för att etablera vilken typ av företag du letar efter. Börja med att skissa upp din affärsinriktning, och försök skapa en sökprofil som stämmer överens med denna. Saker att ta hänsyn till är:
- Hur ser din personliga situation ut? Har du energin som krävs för att driva ett företag i den bransch du har tänkt dig? Även om det ofta krävs mindre för att ta över ett företag än för att starta ett från grunden, så kan det vara nog så ansträngande att köpa ett befintligt företag och få det dit du vill.
- Hur ser din ekonomi ut? Har du de medel som krävs för att köpa och driva företaget? Har du möjlighet att pantsätta din bostad för att kunna ta ett lån, om det skulle behövas?
- Hur stort kapital behövs för det företag som du har tänkt dig? Du bör anpassa dina planer efter hur stort kapital du har eller kan skaffa.
- Vilka kunskaper har du? Dina kunskaper och erfarenheter är viktiga för om du ska lyckas.
- I vilken roll ser du dig själv? Kommer du att ha en roll som passar dig i den nya verksamheten? Har du rätt kontakter för att kunna utföra dina uppgifter?
- Om du exempelvis vill driva en lunchrestaurang måste du hitta en restaurang som är belägen i ett område där det finns många arbetsplatser.
Att hitta ett företag att köpa
När du har besvarat frågorna om vilken typ av företag du ska leta efter, och har nedtecknat en sökprofil, kan du börja leta efter ett företag som stämmer överens med sökprofilen.
Många som letar efter företag att köpa vänder sig till företagsmäklare. Genom att granska olika företagsmäklares webbplatser kan du bilda dig en uppfattning om vilka typer av företag de har till salu. Ofta finns också möjligheten att registrera sig som intressent på sajten, och bli kontaktad när ett intressant objekt dyker upp.
En företagsmäklare kan vara en trygghet för dig som köpare, men det är viktigt att komma ihåg att mäklaren arbetar för säljaren, och får provision på affären. Ett alternativ är att betala en företagsförmedlare för att hitta ett företag som stämmer med din sökprofil åt dig.
Du kan också leta efter annonser om företagsöverlåtelser i tidningar, på nätet och i olika skrifter som ges ut av branschorganisationer. I vissa fall kan det också vara passande att kontakta företagets ägare direkt. Tänk bara på att gå varsamt fram, om du inte har fått några indikationer på att ägaren vill sälja.
Kontakta säljaren
Innan du kontaktar säljaren är det bra att läsa på om det aktuella företaget. Det gör dels att du vet vad du ger dig in på, men kommer också att öka din trovärdighet som seriös köpare. Ju mer påläst du är, desto större är också sannolikheten att du kommer att få bra hjälp av säljaren när du väl tagit över företaget.
Om du inte får kontakt med säljaren får du börja med att lägga fram ditt anbud för företagsmäklaren. Även här är det viktigt att ge ett seriöst intryck. Det är ju mäklaren som kommer att föra vidare sitt intryck av dig till säljaren.
